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www.29799.com融资合伙人入围项目 循环经济正当时二

更新时间:2019-11-13

  原标题:融资合伙人入围项目 循环经济正当时,二手交易平台「阅邻」从回收端发力打透校园场景

  以二手交易为代表的“循环经济”正当时。,截至 2017 年底,我国闲置物品交易规模已达 5000 亿元,并以每年 30% 以上的速度增长,预计到 2020 年可以达到 1 万亿元。

  这其中,从“二手书交易”起步的“阅邻”是36氪持续关注的一个平台。阅邻成立于 2017 年,目前的定位是“深度服务商家的综合性二手品交易平台”,与大多 C2C 平台不同,阅邻为产业链中相对集中且体量较大的批发商服务,提供大数据分析、SaaS服务和免费的流量。

  作为一个起步于北大校园的平台,阅邻现阶段的目标为 B 端提供一系列解决方案,垄断校园二手书回收业务,建立起 C2B 的逆向供应链。按照同样的逻辑延伸到服装品类,通过书籍、www.29799.com,衣服这两个高频刚需品类上的优势,打透并占领校园场景。

  截至本次发稿,阅邻已经覆盖了 350 所高校,4 月份回收量有 400 多吨,佛山丰田考斯特店报价 考斯特价格详情www.4且每月都在翻倍增长。

  此前的报道里我们曾详细介绍过阅邻的“工业化回收、标准化运营”模式特点,以及他们向批发商们提供了什么样的服务。

  阅邻财务负责人段英侠告诉36氪,在和批发商们的深度合作过程中,他们发现二手书行业最大的痛点在回收端,大量书籍都由回收站垄断、打包出售给批发商,书籍容易被破坏之外,有 60% 书源是不具备交易价值的废书。但回收站没有鉴别、分类能力,这一流程浪费了很多资源。

  对此,阅邻的解决方案是通过校园合伙人、兼职回收员等建立起校园回收渠道。特别之处是,阅邻采集了包含豆瓣评分、行业数据、电商交易信息等在内的多个维度数据,建立了一个动态打分系统,不同书籍的回收价格不同,但要高于回收站。

  这也就和其他二手书交易平台有了显著差异,C2B2C 平台需要用户邮寄、平台收到后再处理并定价,流程很长。而高校场景内,学生往往希望大批量处理书籍,回收员上门、实时扫码给价、一次性带走,即便是没有交易价值的废书也付费回收,是更符合用户需求的。通过搭建校园回收渠道,阅邻希望能垄断掉校园场景内的书籍回收业务。

  回收完成后,书籍会被送往回校内前置仓,废书将统一送往当地处理厂,有效书籍则以集单形式寄往批发商。这样,批发商到手的也基本是有效书籍,流转效率提升。阅邻采用进校先布仓的策略进行市场拓展,目前已经在 350 所高校建立了前置仓,活跃的回收员也超过 1500 名。

  此外,阅邻还想基于其在回收环节触达到的用户,为想要打入学生市场的品牌提供营销服务。举例来说,品牌方向阅邻提供一定价值的样品,学生交付给平台的书籍到了一定量,便能兑换样品。这一平台被称之为“卡券商城”,目前已经和顺丰、小红唇等合作开展活动。

  在品类方面,去年阅邻就已经拓展了 3C 品类,但包括 3C、手机、小家电在内的品类,阅邻的策略是做“开放平台”,寻求更多合作方。下一个要在供应链深耕的品类是服装。

  目前,除了部分品牌服装可以在 C2C 二手平台上交易,大量无品牌、快消衣物都只能被丢弃。而段英侠告诉36氪,衣物的同质性其实比书本还高,阅邻目前也搭建了一套回收定价体系;且其称重方式、密度与书籍类似,两者可以共用一套供应链体系。

  总得来说,除了显而易见的前端平台性机会,循环经济背后还有很深的产业链条值得改造。阅邻的目标是通过技术手段和运营模型链接 C 端与批发商,在打透校园这一密集封闭式场景后,也希望同样以“书+衣服”的逆向供应链模式进入社区生活场景。

  「阅邻」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目,如果您是机构投资人且对项目感兴趣,可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人(day1_36Kr)”,通过36氪与项目方取得联系。返回搜狐,查看更多


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